我机构经过2023年一年的工作，有如下感触：

团队组建

对团队的培养我个人没有足够用心和关注，全年我机构两次组织营销人员的招聘，总计招聘人员三人，但是因为对工作安排的不合理或者没有给到新员工足够的信心，造成所招聘人员都中途离职，尤其是上半年招聘的郭胜猛，有一定的行业经验，但是未能好好培养，造成前期所有的投入全部归零，作为机构主任，我个人负有不可推卸的责任。

总部要求的设置完善的薪资方案和新招聘员工的管理方案没有完全落地，也是造成人员流失的主要原因，加之没有让新人快速融入工作，没能做到手把手教，不能快速成交项目或者谈成经销商的合作，导致员工没有归属感，工作空洞，需要在后续的工作中深刻反省。

产品研究

当下的市场和行业，只有足够专业和专注，才能成为行业内的佼佼者，厂商皆是如此，我们作为销售人员，需要足够了解市场和自身的产品特性，市场无穷大，但是一门心思扑在传统产品上，人云亦云，不能走出一条属于自己独特的市场发展道路，得到的也只能是残羹冷炙，在下半年几次团队内部的交流中，我深刻意识到这一点，接下来要协助客户或者我们作为主导引导客户，一起研究市场，研究产品，以此提升区域市场的品牌竞争力和经销商毛利润。

项目推进

前期因为个人对市场认知的惯性作祟，将项目合作的风险性抛之脑后，盲目信任他们的口头承诺，导致个别项目长时间无法回收货款，虽然金额不大，但是实实在在影响到了后续项目的开展和个人心态，快速推进项目合作的同时，资金和法务层面的风险应该警钟长鸣。

2024年，定当以佰二分努力和认真面对工作，面对未来，加油！！！