2023迎来了年尾，预示着2024即将到来。时光总是给人匆匆而逝的感觉，工作依然如此的匆忙，生活又如此的充实。不知不觉，加入中财已两年有余，回首2023，是疫情解封后的第一个年头，值得庆幸的是，我们经受住了病痛折磨、艰难困苦，终于柳暗花明、岁月静好。

回首年初制定的业绩目标，截止目前虽已勉强达成，但整个过程中仍有不如意之处。有些潜在的大客户没有完成落地转化，或为自身问题，技能不足，修行不够，这让我意识到在努力攻克大客户的同时，加强学习提升我们自身的综合能力和素养也极为关键，否则即使有这样的业务机会来临，我们也可能失之交臂。今年的客户定位和跑动方向都是以上市公司为主，明年的攻克方向依然如此。上市公司比以往的客户群体有着极大的优势，客户实力强，企业信息透明，违约成本高等，但在开发过程中对我们自身能力的要求也更高，在寻找目标客户上，也更讲究营销思路和企业分析。通过今年结识的相关渠道和在分析上市公司过程中积累的经验，相信明年在业务转化中会有所突破。

同时，今年的工作与往年又有所不同，因为我不再以一个新人自居，而是把自己当做一名老员工，在做好本职工作的同时，也承担起传帮带的职责。尤其今年入职了不少新人，他们或许和当初的我一样，有坚定的信念，同时也会有失落和迷茫，此时的他们最需要的就是前辈们的答疑解惑、鼓励帮助和倾囊相授。在此，也特别感谢在我成长过程中，曾帮助过我的领导和同事们。

最后，保持一个积极的心态是至关重要的。不要过于关注过去的不足或遗憾，而是将重点放在未来的机会和可能性上。相信自己的能力，并为自己设定更高的目标，逐一达成并突破该目标，这样，我们的人生道路才会越走越长远。

以上，皆为反省。