转眼之间，已到年底，回想这一年的工作，有开出老客户提升打款的喜悦，也有薄弱市场一直停滞不前的焦虑，更多的还是基础工作做的不够扎实，执行力偏弱等问题产生的结果，下面就今年的工作做一个反省：

1、关于工作效率：感觉自己每天都很忙，一个月每个市场都要跑一遍，每个客户都要见一面，觉得这样才能对得起领导的信任，才能对市场有用，才能提升客户的销量，殊不知，这种工作方式就是停留在表面，很难真正落地，一个市场的提升，不是靠走马观花就能达到，更多的还是要沉下心来，发现客户真正的问题，帮客户出方案，帮机构解放思想，规划未来；就像总部陈总讲的，一个月跑动一个市场也行，但是要提高工作效率，真正的替客户解决问题，而不是每天不停的乱窜，最后什么有效的工作都没有达成；后续的工作，我会沉下心来来，提高自己的工作效率，去一个市场就解决一个市场的问题，不在停留表面。

2、关于市场：随着近几年工程市场的不景气，我的重心都放到了渠道市场，渠道为王固然没有错，但是任何时候一条腿走路都不能稳，工程市场也从以往的需要高垫资到现在的一半以上做现金，因为大家都知道难，所以都不垫资；未来，要渠道工程两条腿走路：（1）紧抓渠道市场，通过渠道市场的终端也能够得到一些工程信息，从而拓宽我们工程的面。（2）加大工程队伍对市场的工程跑动，重新提升我们工程在市场的占有率，须知，工程才是我们最擅长的。

3、关于团队：团队是一个市场发展壮大的基石，团队的培养尤为重要，这两年，通过总部大力支持人员发展，我也招聘了很多人，但是我的思想上还是存在一些偏差，没有站在一个经营者的角度去想问题，总觉得在为了完成任务去招人，其实，从某种程度上来讲，总部这么好的资源完全是在支持我们发展，我们应该珍惜这么好的机会，好好培养团队，严格把控招聘环节的质量，多招聘可发展，值得培养的人；对团队的管理，优柔寡断，魄力不够，总是想着为所有业务人员好，须知我所谓的好，可能有一天，他们没发展，赚不到钱的时候，反而会怪我；后续发现业务人员问题，会立马沟通，屡教不改的，直接劝退。

以上是我对工作的反省，24年一定会紧跟总部思路，调整好自己的工作状态，迎难而上。