管道行业对我而言是一个新的尝试，在这之前也是从事销售行业，本质大径相同，虽同为销售但行业规则、玩法不一样，所以今年是适应、学习、融入、收获的过程！在这个过程当中意识到自己的一些不足:

1、主动学习不到位。为了迅速融进到这个行业中来，到公司以后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，碰到销售和产品方面的难点和困难，不够主动向前辈和领导请教，造成工作进程缓慢。

2、对市场了解不够深入，产品知识欠缺。在与客户沟通的进程中，不能把我们公司产品的情况十分清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图，对客户提出的某些问题不能做出迅速的给出反应，特别是在面对工程客户时显得不够专业！

3、工作缺乏明确的目标和具体的计划。销售工作处于任其自然的状态，忙而没有目的，重复劳动状态，导致工作效率降低，工作局面混乱等各种不良的后果。

以上就是自我的反省！自我反思，自我改变！做好本职工作，明天将会更加美好。