作为今年刚成立的营销机构，目前其实还是在不断学习，不断铺垫的过程当中，面对目前困难的市场环境，必须得不断坚持跑动，不断学习新知识，同时也得回顾过往，看看以往工作的不足之处，从中获得经验。每半年一次的反省工作，我会从以下三点来回顾以往工作，更好的开展以后的工作。

勤跑动，等着客户来找你这是不现实的，面对如今的市场环境，必需主动出击，机构成立的这几个月里，跑动量还是远远不够的，需要做到广撒网多捞鱼，沉下心来，把每一个客户都跑到，不断重复进行跑动工作，和每个客户都要成为好朋友，不断筛选出优质客户，对筛选出来的优质客户重点突破。

多学习，对于产品知识的不够了解一直是我的短板，面对客户对于产品的疑问要能够一一解答，学习公司的政策，学习其他产品的营销策略，向其他优秀的人学习，不断的丰富自己强化自己提升自己，把自己树立成一个标杆，让客户信任你，这样才能做到业务。

会管理，有计划。每天的日常工作需要提前安排和严格执行，执行好每天的工作计划，计划好的拜访那些客户哪些水工，必须今天之内完成，不能拖到第二天，更不能像无头苍蝇一样的工作，管理好底下业务员的同时也要严于律己，每天反省自己今天工作的不足之处才能不断进步。