2023年的工作已经接近尾声，今年的工作可以用几个词来总结。就是改变，探索和坚持。

改变：今年的市场出现了比较大的问题，大环境的变化，房地产走下坡路，工程收款困难等诸多问题都在今年爆发了出来。因此，我们也不得不跳出以往的舒适圈。以往擅长和产生销量的领域，今年已经无法支撑我们发展和进步。所以，在公司策略和领导的带领下，我们开始发展渠道，对市场投入人员，广告，物料等一系列动作。通过对市场方向的改变，寻找新的机会和市场良性，稳定的发展。

探索：渠道对于我来说是比较陌生的领域，而人员管理也不是我擅长的。思路变化，方向变化，工作的重心也有很大变化，而我更像是摸着石头过河。在工作中不断调整，自己需要探索新的方向，同时也要给予业务人员指引。让他们能找到方向。更快的成长起来。

坚持：由于受市场大环境，前期工作基础较差，自身能力等诸多问题的影响。今年的工作开展起来困难重重。我们唯有坚持才能为自己找到发展的机会。坚持不懈的学习，坚持不懈的去跑动客户，跑动工程，坚持不懈的紧跟公司和领导的步伐。相信公司，相信领导，相信自己，相信未来，才能熬过最寒冷的冬天，与公司一起发展，共同奔赴。