反省是中财公司的一种文化和传统，2023年是相当艰难的一年，工作没有达到目标要求，认真分析总结所得所失。主要表现在以下几个方面。

一、思想理念上知难而退。今年工程上确实很困难，行业工程基本上都处于停滞状态，房开领域更是惨不忍睹，在建的政府项目和厂房屈指可数，总个市场萧条，很多客户也不愿意垫资做项目。这是市场客观事实，也不是为自己找借口。所以在思想理念上也比较消极和懒惰。

二、市场销售构成搭配不完整，我机构销量全部来自自营，没有一个实力强大的经销商一直我的不足之处，单靠我一个人的力量是太小了，根据现在的市场状况，开发管道经销商确实有难度，主要是垫资和价格，下一步的工作我主要想开发出一家工程管道的经销商，还得继续加强跑动。

三、不忘初心。今年遇到的事情比较多，前进的路上总是布满荆棘和挫折，但是我相信很快就会步入正轨，希望一切早日回到正轨，全身心的投入到工作中去，自己学会去调整和适应。力争明年打个翻身战。

2023年客观因素肯定有的，我想最主要原因还是自己的格局、胆识、视野不够，市场机会总是有的，就看我们怎么样抓住，很多兄弟机构在同样的市场环境中照样实现了销量长虹，我想这时候信心比什么都重要。我想只要多 去跑动，多去钻研思考，总能柳岸花明，希望自己在思路上有大的改变和进步。工程跑动上多用心和仔细，善于发现市场上的商机，相信会更好。

2024年工作计划：

一、一定要利用公司各种政策开发出 工程客户，没有工程客户，我在工程操作上很被动，有了客户这个平台，很多东西就活了，有了这个支点，充分加以利用，相信会有所突破。

二、紧跟公司步伐，持续加大对市场工程和客户的跑动，特别是厂房等项目的跑动，再增加一个水利标段的运作。

三、多去县城市场跑到和开发项目。

时间过的很快，期待在2024年里在客户和工程方面取得突破，在市场上形成比较好的势头和格局，为新的目标而努力打下坚实的基础。