走过2023即将迎来崭新的2024，回顾23年走过的点点滴滴，心中感慨颇多。作为一个入职中财多年的老员工，走到今天为止还没有在中财提供的优质平台上创造出应有的价值，内心十分的羞愧。至此年底之际打开自己内心最深处的想法在24年能取得更大的进步。

对市场行情走向把控不严谨，缺乏大局观。今年上半年的时候同行业的价格战还没有那么的明显，市区的线管行情还比较好。在对价格控制方面做的不够完善，很多时候把价格体系搞混乱了造成的结果是客户认为中财就只值这个价格。乡镇分销客户没有按照等级来区分，没有深入到乡镇了解每个客户的具体情况，只根据业务反馈回来的情况进行评判，造成的结果是对客户评判不准确，该放的价格没有放，该收的价格还一直处于低价操作。对待分销客户一定要根据客户的实际情况结合同行的政策体系制定出不同的方案来应对市场的变化。

缺乏经营思路，管理方法欠缺。从今年三月份开始进入运营中心工作以来也已经过去了大半年，自己始终以打工者的角色去看待问题，去解决问题。运营中心我们自己就是经营者就是自己做生意，做生意需要考虑哪些问题，会产生什么样的风险？不搞清楚这些做不成一个合格的管理者。之前总觉得自己以身作则就能带好兄弟们一起干，其实不然。对于一般的业务员前期可以用这样的心态来面对每天的工作，但作为一名团队的负责人不能只靠做就能影响到你身边所有的人。身体力行固然重要，但更重要的是要让兄弟们看到希望，给人一种阳光向上的积极的心态。公司下发到运营中心的工作目标合理的分配到每个人身上，制定出每个月的工作目标，价格怎么做，方案怎么弄等等都是需要去考虑的。对待管理方面之前心态没有摆正好，靠个人身体力行的影响是不够的，没有完善的制度光靠影响力远远不够。该罚就罚该奖就奖。底线问题谁都不能突破，这是原则问题。没有好的纪律打造不出具有战斗力的团队。

吃一堑长一智，每年都会有反省，每年所面对的问题及情况都会不一样。人也只有在不断的反省中才能成长。中财已经提供了很好的平台，如何在这个平台上跳出优美的舞蹈就只能靠我们自己发挥，只有不断的学习充实自己借助公司提供的平台与公司共进步同发展！