回想这一年来的处境和市场情况，也是最艰难的一年，由于之前市场基础不扎实和市场区域缩小，现在面临全面销量下滑状态，本机构主攻工程板块也面临巨大挑战，受经济环境影响，政府和地产新开项目少，本机构在寻找项目上放得松懈和谨慎。

今年整个工程市场进入一个比较萧条的局面，在建项目少，我也转变思路先以运作关系为主，上半年保交楼项目施工进度和资金都可以，开始大胆的接保交楼项目供货，到下半年感觉回款又开始慢了，保交楼项目开始出现施工进度放缓，回款慢情况，经过到几个保交楼项目对甲方施工方资金来源等了解，果断做出判断，把资金不好的项目停止供货，运作一些新项目为明年储备。

现在又到年底了，该停下来好好安静的想一想，反省一下今年的工作状态，今年销量对比去年是惨不忍睹，无法面对，这是经济环境影响还是我个人能力问题，提上了问句，自我反省，调整心态，争取明年把下滑的销量抢回来。

这一年准备过去，我们也度过了这艰难的一年，重新振作起来，坚持努力，好好规划明年市场方向，不忘初心，砥砺前行，明年我们奋勇向前，猛冲销量！

辉煌中财，世纪永恒！