时光飞逝，转眼2023年已经接近尾声，通过下半年的努力，销量比上半年有所好转，但是也没有能够达到预期，由负增长变为正增长。因此，我从下面几个方面做出反省：

1、销量方面，今年渠道方面，老客户正常发货，销量虽然有所下降，但是底子在，基本销量还是能够保证。房开项目在做的也都是原来的老项目，下半年新增了一些市政及水利项目，因此下半年销量大多能够完成当月销量任务。其次部分新的项目资金情况不好，风险太大，而且需要垫资，因此也放弃了部分的项目。

2、个人原因：在去年的项目垫资这块，有大部分资金没有回笼，导致今年资金压力非常大，目前需要催款，打官司，做关系。希望能够尽快把这些弄好。因此也花掉了很大的精力。在项目跑动上，还是以做关系为主，但由于目前行业内卷，价格透明，也很难操作。

3、从市场情况：今年开始着重市政给水，排污，养殖，产业园，标准厂房这块，目标没错，但是进展比较缓慢。水利市政项目由于目前财政困难，很多项目进展很慢，或者施工单位干脆放慢等拨款，只有产业园项目比较正常。

4、团队建设：目前也按照公司要求去进行人员的招聘工作，目前已经招到业务员1名并入职公司，经过培训，目前工作状态良好，也产生有一定的业绩，但是还是需要不断的在市场磨炼，才能更好的独当一面。

5、品牌建设：按照公司的要求，目前都要求老客户上中财的广告，不论是门头或是包柱，水电师傅，工地施工人员，投放了大量的广告衫。目前氛围在往好的方面发展。

以上是我的个人反省。