古人说“人不自省而不自知”，意思是人如果不自我反省就不会知道自己的问题所在，强调了“反省”的重要性，提醒人们要时刻反省自己，以便发现自己的过错和不足并加以改正。

公司的反省文化是非常优良的指导思想，也是公司能发展强大的原因，所以我个人也通过以下几个方面来做出总结反省。

1、存在惰性。对工作积极性不高，有意无意的自我放松，缺少主观能动。后期应该克服惰性，加强自我约束，提高工作积极性。

2、自身的能力和专业知识不足。因为刚进入公司一年，能力不足同时还缺乏扎实的专业知识和技能，后期的加强专业知己和技能的学习，通过学习提高自我能力。

3、畏惧困难。遇到困难缺乏迎难而上的决心，缺少解决困难的能力和办法，后期要加强学习和历练，增强自信心，遇到困难先思考多请教，做到不畏惧困难，敢于向困难亮剑。

4、缺乏工作奉献精神，面对工作有走过场的思想，必须端正思想，工作不但为公司，也是为了自己，跟随公司一起发展。

5、工作中缺少计划。没有计划的工作日常像王八抡拳，力总打不到点上。要做好日常工作计划，具体到每月、每周、每日。月末计划下月，周末计划下周，下班计划明天。

6、销售团队建设和管理不到位。团队成员的培训和发展缺乏关注，没能提供必要的资源和支持，没有很好激发团队的工作热情和创造力。后期需要建立有效的团队管理机制，加强管理和培训，及时发现团队的需求给予解决，更要及时发现和解决团队中存在的问题和矛盾。

7、客户管理不到位。没能与客户建立良好的销售关系，客户之间的人际关系有待加强，面对客户要灵活多变，加强客户拜访，多与客户沟通往来，多听客户的反馈和需求，建立良好的人际关系。

8、执行力有待加强。对工作上的事情执行欠缺，拖延或者执行存在偏差。应克服拖延，多加沟通，了解清楚执行方向，思考对应方法，尽快落实。

9、最后一点是日常缺少及时的自我反省总结，导致问题或有待解决的事越积越多，时间一久有些问题和事被遗忘，然后不了了之。所以一定要形成日常的反省总结习惯，把总结反思常态化，及时的总结记下问题，找出问题所在，加以反思和改进，并采取相应的措施来提升工作的效率。