2023年，上半年在小池塘里精耕细作，自产自足。下半年，汇入大江大河，跟着南方总部的各位领导和同事，感受着波澜壮阔，调整着快速融入，经历着层层蜕变。在前行中，虽尽心尽力的去推进和落实总部下达的各项任务，细细回想，仍有很多不足之处需要改进，反省如下：

一、宁乡区域的发展还要再深化升级

在日常繁杂的工作中，在固有的思维中埋头苦干，但没有根据市场的发展，更加深入的了解和剖析市场，没有落实从全盘考虑这个市场整体布局，实行更加深入有效的措施，导致市场开发虽然在提升中，但是没有达到预想中的速度和效果。后续，我会在家装和渠道、工程和市政方面，培养更加专业的人员和团队，深入了解和分析行业和圈子，摸透并有针对性的深化和进入，找到最优解，提升有效性。

二、管理处工作方面仍要持续推进下沉式管理

通过管理处4个月的工作，让我有了更大的平台和机会接触到更宽广的人和事，也让我对区域性市场管理、人员团队、业务板块、产品线布局、大经销商服务与管理等等方面都有了很大的提升和认识。通过工作中自我分析和反省，让我意识到自己在后续的管理处工作中，更应该下沉、下沉、再下沉，了解和掌握代表处主任、业务人员、经销商、大客户等心理状态、能力、基础技能、归属感、业务布局、管理方式方法、落实等情况，将集团和总部的相关政策和要求落实到一线，使各区域能扎根市场，良性和持续发展，对得起总部领导的信任。

刚刚步入南方总部这个大家庭，深深意识到自己的格局和能力需要尽快提升，以适应现在和后续工作的需要。我也会虚心向总部大家庭中优秀的管理处、机构、业务员、大经销商学习，时刻提醒自己，珍惜平台赋予我发展的机会，上对得起集团和总部的信任和委托，下让付出努力的机构、业务员和经销商得到更好的收益和发展，是我今后工作的准绳，履行好承诺和契约。

以上是为反省，不足之处请各位领导和同事批评指正。