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我的反省
文章来源南方总部     作者刘玮     日期2024-01-23     点击量353

时光如白驹过隙,一年的工作转瞬之间又将成为过去式,回头看2023年即将过去的工作过程,回顾这一年以来的工作状态和结果,心中感慨唏嘘。

自年初工作启动,面对着不断变化的市场环境,茫然不知所措。可谓是开局就是高难,举步维艰,在各项工作的开展计划上,并没有感觉到危机已经悄然而至。面对着销量指标和任务,危机四伏。渠道市场大幅缩水,工程项目停滞不前,市政领域破土艰难,家装版块一头雾水,团队建设有心无力。

对于市场建设,年度工作反省如下:

1、渠道方面,要加强终端建设,要求经销商配合,针对于终端门店的流通产品,要制定有竞争力的政策和价格体系,进一步把渠道终端的点和面铺起来,扩大中财渠道产品在终端的销售点和销售额;要改变经销商以前的固化思维和经营理念,要扩大市场面和销售量,就必须加深自身产品在价格、服务等方面的竞争力。

2、工程方面,面临着房地产行业整体下行,这是目前市场的实际困难。要重视一些小项目,虽然单个项目量不大,但积累起来也会有大突破,落实到各个小项目上去,紧盯不放。

3、市政方面,各地政府多年下来举债搞基建,很多地方已经资金不稳。现在各地的政府市政项目资金方面也良莠不齐,通过寻找中间人,让利出去换项目,虽然利润和利益不可同日,但是反过来想一想,一方面回笼资金风险会低很多,另一方面可以降低垫资的风控系数;对于现阶段而言,也是较好的选择了。

4、家装方面,一直以来都是照虎画猫,零碎拼凑着做市场。没有一个专业的指导方向和市场运作思路,很多的工作也是停留在了表面或不深入,不落地。通过学习,了解了很多的新方法、新思路、新方向,接下去就是要沉下心,一步一步的,扎扎实实的去落实家装业务的每一个工作点,只有不折不扣的完成每一个基础点的工作和建设,相信就能万丈高楼平地起。

5、团队方面,对于个人而言,是一个最痛的工作点。反复挣扎过很久,最终还是决定要对自己更严格一些。以身作则是基础,培养帮带团队新人成长,自己以前走过的弯路可以成为他们前进的指明灯。群狼效应是很强大的,现在正在逐步提升自身的团队管理能力和水平,也还需要更进一步的加强学习。

条条大道通罗马,是因为殊途同归。我将以放空的心态,放下包袱,重整上阵。

2024年,我相信将是风雨过后的艳阳天。


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