转眼间进入中财公司快13年了，能进入这么好的公司这么好的平台得到领导们的认可我会积极努力把工作做的更好，今年上半年因市场大环境和公司价格体制系列改革，导致今年年销量有小的增长！最重要的是自己在中财的道路上一直在学习，工作也好，生活也罢，路将至，任重而道远。

一、针对自身这一年来市场的总结，经过反省总结如下：

1、作为一个代表处主任，思路上面有很大提升空间，就市场而言，不能够及时的捕捉敏锐的信息，被动的接受市场改变而改变，而不是主动的分析出市场的格局的变化，导致失去了先机。

2、市场的把控力度有待加强，针对不同的客户群体没有实质的挖掘出客户所需，导致客户对于市场行情是一个风向标，谁便宜拿谁的，客户的粘性不强。

3、主要攻关市政客户和市政项目，多到市场挖掘有领导关系的提蓝子户，充分利用客户社会资源和人员资源，拿到发改委项目清单然后进行分解跟进，和工程客户一起攻关管道对应部门一把手。

二、在工作的态度上面

1、作为二个运营中心负责人，首先不能自己严格要求自己，有时候出现态度抛锚的思想，偷懒、无所谓、就这样等等。

2、工作是干出来的，不是说出来的，以实际行动出发，在这个上面还需加强。

三、工作的闭环上

每次开会听领导讲的最多的就是闭环，我对这个闭环的理解就是在工作中要细，面面居细，只有把工作做细了才会有量，有了量工作也就顺了，在这个层面上还需不断地加强，按照领导的要求，结合自身的实际情况，落实在每一个细节之处。

四、发展规划

加强运营中心团队建设，大力开发家装市场! 明年用爆品配送乡镇分销市场占有！导入利润产品增加客户粘性！多培养业务骨干，完善水电工返利政策和业务员提成！

明年是关键的一年，对自己有信心去攻克市政难关，带领运营中心走向更高的高度，相信自己一定行。