转眼间一年又即将过去，又到了一年一度的反省时间。回想一年来的工作，可以总结为一句话：忙忙碌碌，但又无所作为的一年。九月份到了娄底开发工程市场，新的地方，意味着新的开始和新的挑战。感觉到压力山大，也觉得是新的希望.

现在的市场已经不是前些年的市场，现在的市场是已经从一个粗矿的市场开发向深耕细作的市场开发转变；从一个单打独斗一个人的市场开发向团队作战的市场开发转变。不能跟上市场发展的步伐，随时将被市场无情的淘汰出局。借此反省的机会，重新给自己做个定位，现对自己做个反省:    

1、佛系做事，“狼”性不足

作为一个销售，应该具备狼的基本特性：

1.要有敏锐的市场嗅觉。现在的市场变化太快，需要及时掌握市场动向，随时调整市场策略，我们的产品才更有市场竞争力。

2.勇往直前的进攻精神。前面由于自己风险把控不足，导致回款不太理想，但这些不是影响自身抢夺市场的理由。应该在风险可控的情况下，继续勇往直前。

3.团队作战才有战斗力。现在靠单打独斗的时代已经过去，一个人的能力非常有限，需要团队每个人员发挥自己的优势，才更有战斗力。

所以在后面的工作中改变自己，增加更多的“狼”性精神。

1.管理能力有待提升，对团队关心不够。

2.由于前些年单打独斗惯了，基本没太管人，现在需要带新人需要花更多的时间和精力协助他们开拓业务。

3.学习、锻炼不够，缺乏坚持

今年买了几本书，但没有一本认真读完，只是随便翻阅了一些。运动计划从打羽毛球，跑步、游泳,但每个项目只有三分钟热情，总是有各种理由说明天再说，缺乏坚持

以上是我的反省，请各位领导和同事批评指正。