自2016年1月1号，我正式入职中财，从一开始对产品的一窍不通，管道专业知识的不够丰富，项目信息收集不会，营销工作的不足，这几年通过公司的各种培训，在各级领导的细心指导下，努力学习，不断的进步，慢慢的融入中财这个大家庭，成为一名中财营销将士，一直跟着中财的脚步发展，持续的在工作，在成长，2023年8月在总部领导的决策下，成立了娄底市政代表处，我正式接手娄底市政代表处的工作，借着反省日这个机会，我回顾了一年的工作，在脑海中不断的一片一片的过滤，发现自身的很多不足之处，深感惭愧，反省如下。

一：市政项目信息的收集和挖掘不够全面细致：信息收集渠道比较单一，消息来源比较少，导致很多项目错过了最佳介入时间，丢失了一部分项目，后期会增加项目收集的方式，注重项目操作的方法。

二：团队建设管理方面

目前团队建设还不到位，下面只有2个业务员，下一步首先是再招聘一名优秀的业务员，机构要建立招聘标准，明确招聘要求，招聘合适的成员，把团队建立好，做好培训规划，（包括对公司的企业文化，产品知识，营销技能，营销策略的培训），在明确营销将士工作的分工，任务的分配，只有把团队带好，才能把工作做好，才能把业绩提上去。

以上是我的反省，请公司领导批评指正，使我快速成长起来，成为一名合格的代表处管理员，争取为公司做更大的贡献，感恩为盼。