经过一年的工作深刻的意识到自身的不足，在客户开发方面还需要加强自身的处事能力与沟通能力更好的发掘客户的潜力，对于市场的跑动也还都需要加强，更好的了解市场才能更好的开发市场。真正做的了解客户了解市场，想客户所想了解客户所需。

在市政项目的跑动中我还是需要加强自身寻找关键人，以及确定关键人的能力。对于合理的利益分配方案还不成熟，需要多接触多学习。

在工程跑动当中同样存在一些不足，在明年的工作中需要更好的提升自己。增加更多的项目储备，今年一整年的工作中发现目前项目储备量太少这样就导致经常会一棵树上吊死，结款方式也很难洽谈，如果储备量多的情况下一个工地不愿合作还有其他的可以洽谈，避免在一个工地上死磕。

同时在工作中跑动工地的时候还需要学会多方面了解项目情况，了解客户信息或许找到的不一定是关键人却在其身上浪费了大量的时间，导致项目的流失。

总而言之销售是一门很深刻的学问，需要我们不断地学习，不断地开拓，如果一味的停滞不前之后的工作将会越来越难以发展，只有不断学习，不断开发，不断寻找才能让我们的效率提升起来。