首先非常感谢公司以及公司领导的信任和支持让我成为代表处主任，这不仅是一份荣誉更是一种责任和担当，也认知了自己的不足。

1、身份认识转换的不足，一直沉浸在业务员的认知里，认为只要把客户的提出来的某个问题解决了就完成任务了，不能站在客户的角度以点带面的考虑问题，从而提高客户的服务工作。

2、销量意识不够，没有紧盯市场销量数据。只有紧跟销售数据才能有危机意识从而想办法提高销量完成公司任务。

3、学习能力要加强，公司的培训以及文件有些时候没有认真学习以及落实到位，后期要加强努力提高自己。