前几天闲来无事，开车到了我的老根据地东站逛了一下，东站和我关系最好的一个朋友今年9月份已经选择闭店回老家从事木工行业。和老乡们聊聊家常，也听他们抱怨了今年的行情糟糕。自从办公地点搬离了东站以后去得就少，去年运营中心选址到涟水桥后去的次数更少了。我在门口呆了一个小时感觉和之前确实冷清了许多，来往的人没几个，更别说上门采购的客户了。自从房地产行业下行，东站片区的生意也开始下滑，到现在基本都在艰难的维持门店运营。

在目前市场艰难的情况下，如何进行突围？这个话题或许在东站群体中也进行过讨论，到目前看来还是没有找到答案。所以更多的商户除了抱怨以外，无奈选择了躺平。

和东站形成鲜明对比的二环线客户，今年以来还是保持着乐观积极的心态在开拓业务。面对房地产的下行，今年积极调整业务方向，在房地产领域积极抢夺保交楼项目，在厂房市政板块投入重心。通过努力今年业务相对去年还有所增长，现金流相比去年也有较大改善。同样的市场环境，同样的行业，出现了两个不同的结果。

很多时候人们总是抱着惯性思维在思考问题，沉浸在自己设定的圈子内没办法打破原有的舒适区去建立新的经营模式，甚至面临困境也无法突破思想禁锢。

以上所讲除了对老乡们现在面临处境的感慨，也提醒自己不能躺在之前的功劳簿上，大的市场环境我左右不了，但是我可以做到不停的努力，哪怕面临困境也要想方设法寻求突破。

最后用一首歌词勉励自己：三分天注定，七分靠打拼。爱拼才会赢！

今年工作是好是坏都已经过去，在以后的工作中一定要坚守新的发展思路，改变原有业务结构，寻求未来十年的发展方向。