今年机构成立运营中心，面临了很多新的挑战，从中也走了很多的弯路，在运营过程也是一点点的尝试，经历了怎么应对竞品的来势汹涌，团队迷茫彷徨阶段，在市场行情低迷的情况下思考怎么样才能走出被动的处境，只有做到以身作则才能让团队一起向前冲，深入一线市场跑动才能了解市场的第一手情况，根据现有情况做出政策调整，拿出我们很有竞争力的产品，在跑动中会发现很多我们没有卖过的产品其实也是具有竞争力，让我们的产品多样化，不能只盯着几个通用产品卖，在产品多样化面前客户选择跟你合作的可能性就大大的增加。

几年一直一个人单打独斗，没有带过团队，经过这一年实践，在有团队跟没有团队那是两个截然不同情况，很多时候在自己快要松劲的时候看看团队的兄弟们还在往前冲，想想作为团队长更要冲在前面才能对的起兄弟们的期待，要带领兄弟们一步一步的提升自己，怎么样的去弥补短板，提升短板。在这个过程也经历很多挫折，希望业务人员能快速的出业绩，往往这样容易造成拔苗助长情况，在没有打下结实的基础情况容易浮在表面，为了出业绩给客户许一些自己做不到的愿，没有找出客户真正的需求，这样对市场是伤害的，要沉于底的做市场，夯实自己的基础，改正短板，让市场持续的良性发展。