穿着棉衣写这份报告时，我是抗拒的，抗拒的不是棉衣，而是这随着而来的年末。今年好像对我来说是进入这个大家庭的第一个寒冬，公司的任务没有很好的完成，市场的工作也有很多没有完善，个人的能力也没有得到提升；那个积极、乐观总是说自己好运的自己，也一度的消极了起来，嬉闹的笑容也丢了，好像慢慢变成了一个有些许脱发和少许油腻的大叔了。

都在说大环境不好的当下，我感觉我没资格去说这样的话，虽然市场工作确实遇到了很大的阻力，但还是有很多工作是我原来没有做到和完善的。记得陈总有次会议问到，我们的最初赖以生存的是什么，很多兄弟机构回答的是工程项目，而我默默地想了一下，网络渠道好像是我来公司后一直在做的事，来到现辖区也有七年了，最初也一直在致力发展网络渠道客户，付出也带来的一定的回报，可是在没有完全夯实和普及时，又涉及了工程、家装、市政几个领域，当然最初在销量上也等到了一定的体现，但是没有走的很远时，就出现了这样或者那样的问题，渠道市场的低迷、工程项目的滞缓，市政客户失去粘性等尴尬的局面，市场工作急需作出改变，多跑动、多学习、多实践。把“勤”之一字落到实处，继续且持续的贯彻执行到底。时间在哪，收获就会在哪！改变、学习、积极是机构后面的工作方向。