面对日趋严峻的经济形势我代表处及时调整思路。2023年代表处紧跟公司发展的步伐，成立了运营中心，但总体不乐观，要不断的反省与总结。

在销售方面缺乏进取精神。市场开发难度加大，对于开发市场有了畏惧情绪，要及时调整心态迎难而上。遇到事情思考过于片面，考虑不够周到。遇到事情最先想到坏的一面，缺少勇于打破常规，大胆开辟的魄力。

客户管理上缺乏交流，客户对于市场发展把控度不高，我代表处有责任和义务帮助客户理清思路，根据市场变化而调整营销策略，对于公司下发营销文件要及时告知客户并梳理文件中遇到的问题。让客户理解和支持公司，让客户快速融入公司的营销体系中。新的一年里要让客户理解公司文化建立起客户忠诚度。

团队建设方面，今年新成立了运营中心 ，运营中心增加了4个新人，对于新人培训方面缺乏思路，没有较快的认业务人员融入公司体系，通过对于优秀机构的走访和学习，我们要探索出适合吉首市场营销政策，制定出完整的营销服务体系，及业务人员的收益体系，制度化管理，收益体系刺激，结合好的营销政策，加强思想的碰撞达到思想一致，再加坚持不懈的努力，我坚信市场一定会好。

品宣不够，今年公司加大了广告的支持力度，我代表处在执行中，对于广告位跑动有限，导致了品牌建设上有所滞后，要加强广告跑动，2024年要加强门头投入，加强水工会议的召开，制定门头奖励方案，制定水工营销体系。只有不断的做好品宣工作，才能让更多的人认可中财。

销售产品过于单一，吉首一直以来以传统管道为主，PE产品，卫浴产品，及家装PPR系列销量不尽人意，要重新梳理产品线，带领业务人员学习产品知识，做到充分了解产品优势和卖点。产品都不了解如何能卖得好。我代表处要加强学习，提升营销技能。

2024年市场任重而道远，我们要做到紧跟公司步伐，做到思想一致，格局打开。通过不断的学习产品知识，提高营销水平。加强团队建设及品宣工作，团结和发展好市场经销商。做一个讲诚信，有责任心的中财人。