时光飞逝，转瞬间2023年即将结束，回顾这一年来的工作，收获颇多，不足之处也有，对于自己的不足之处，近来常有反省，一个人只有在不断的总结与反省当才能在下一阶段、新的一年取得更大的进步与收获。

需反省的一个方面是在渠道家装产品市场开发方面，大部分时间与人力都如往年一样主要是走访辖区各分销门店等方面，而忽略了通过对各新开发小区进行推广及广告投放，以及对辖区各装饰公司及设计师工作室的走访及达成双向合作。以前觉得通过这种模式花费的时间、精力与财力会与收获不成正比，一直未予重视和实施，但通过11月份开始实施以来，通过小区电梯广告、地毯广告的投放、地膜的铺垫等各种广告投放方式，以及与装饰公司恰谈合作意向，截至目前，效果反应明显，在短短一个月的时间，也达成了几个重点客户及与辖区规模较大的2家装公司的合作；通过这次反省总结，新的一年将持续在这方面予以实施。

需反省的另一个方面是对于人员的培训，有时因为工作忙的原因，自己没能参加每一场培训会议或未能监督各营销机构对营销人员的有关培训，培训效果好不好，专业知识掌握的是否牢固、培训后是否用到实际的工作当中去，有时候并没有去及时去考证。所以在后续在营销工作中，自己也尽可能抽出时间参加每一场培训会议，对人员的培养更加重视，提高机构人员的整体素质水平、树立更好的中财人形象，创造更好的销售业绩。

最后，需反省的是管理方面，自身管理的知识还有所欠缺，还需不断学习，除了学习专业的管理知识用于实践外，还需向公司及其他优秀机构学习，只有自身通过不断地学习，才能带领团队不断进步、不断突破、不断创新，机构才能更健康、稳固成长与运营。

反省能使人更清晰的认识到自己的不足，促进自己更加努力的寻求遇到困难的解决办法，在工作当中自警自励、始终保持积极向上、昂扬奋进的精神状态，把每一个阶段的工作都做的有声有色。