今年是收获颇丰的一年，在领导的带领下，我们团结一心，砥砺前行，稳步前进。今年我与领导同事共同拼搏中，我长了见识、练了本事、提升了能力，同时也深刻认识到自身的不足。

时光流逝，一晃三年已过，现在回想起刚刚进入中财的时候，从什么都不懂，从一个产品都不认识，什么都要问到底的时候，到现在一步步的跟随公司发展脚步，学到很多知识及做人做事的道理，老话说的好，学海无涯苦作舟书山有路勤为径，活到老学到老，虽然学习过程很痛苦，但学到的本事是自己的，甚至可以说受益终身。

 从了解公司企业文化、公司规模、公司产品，这是一个漫长的过程，从枯燥的学习及劳累的搬货，是一个难熬的过程，同时也是学习经验，快速认识产品的过程，深刻记得我们益阳营销中心吕鑫（吕总）的话，要想管道买的好得，管子就的搬的好，这是一个话粗理不粗的道理，管子都搬不好，产品就不熟悉，更别谈卖好管子了。

从步入中财后，让自己找准了定位，销售永无止境，学习永无止境，从一开始和客户交谈结巴、脸红、口齿不清、毫无思迅，和客户交流起来很尴尬，通过领导的教诲，自身的改变，到现在觉得和客户沟通是一件有意义的事情，客户谈成后，让自身的价值有所体现，很多时候与客户谈合作，不是价格高低，而是能为客户创造什么价值，为人处世也是销售的必修课，做好事先做好人。

工作第三个年头了，一直秉承中财精神，诚实、认真、谦让，工作中的不足，在此反省自己，后续加强自身对专业知识的储备，对管理工作的学习，加强执行力、行动力。回顾工作中的酸甜苦辣，现在回想也是一段美好的经历，在工作中多发散思维，提出有效的市场建议，做到自身对市场的足够了解，这一点是要深刻反省的，做为一名合格的中财业务员，要先认清自己的工作性质，要多为公司考虑，对的起自己拿的这份工资。

在市场中考虑问题不全面，沟通方面还有待提高，想问题还太片面，这一系列问题都值得自己深思，在后续的工作中及时进行改变，我们要克服自己的短板，发挥出自己的长处。

在此感谢中财集团这个平台，感谢我们益阳营销中心吕总给我机会，跟随公司的政策脚步，感谢吕总的教导与指点，作为中财员工，我们要时常反省自己的不足，及时做出改变调整。

我珍惜在正规岗位上来之不易的机会，勇挑重担，夙夜在公，以学为先，以实为干，以律为耻。

做中财，发大财！