2024年马上就要结束了，回顾今年的工作，在此总结今年的工作得失，在明年或以后得工作中规避今年的问题，也为明年的工作做好准备。

今年的区域内处于转型的的一个阶段，但是这个转型时间太长，从21年到今年才勉强看到一些曙光。转型这么慢和我的管理过于容忍和松散是肯定有重要关系的，也和我在转型方向上不够坚决，负有主要责任，今年在运营中心上继续落子，并且运营开始成长，也呈现出不同区域不同的发展生态，从中看到希望。

工程上，我区域房地产项目这两年一直下滑，今年在养殖项目上有突破，找到方向，也看到了希望，人员有了工作的着力点，开始走出去学习，然后回来勤跑动，总结问题，解决问题，基本理清养殖项目的需求点和问题点。

人员上，今年新招了部分人员，有部分优秀者成长较快，带来一些惊喜，明年做好现有人员的提升，也要对老业务员和对于迟迟不能达标的人员也要进行淘汰，这个是我今年还没有去做的事情，不淘汰不优秀的人员，就是对团队的不负责，打造一个敢想敢拼敢抢的年轻团队。明年继续按照总部思路，大力招聘高素质的人才，把钱用在优秀的人员培养和招聘上。

我们团队对于明年是有一份期待和展望，在公司和总部的前瞻性正确的引导下，在今年我们已经转型得前提下，在明年发货会更有利的情况下，我们有信心取得好的销量。