时光如水，光阴似箭，充满机遇与挑战的2023年即将过去，通过上级领导的帮助指导，加之宿州运营中心全体人员的合作，完成了2023年全年任务，有了一点新的进步，虽然销量完成了但是一直没有把运营中心建设好，人员培养好，针对自身的情况，从一下几个方面反省：

一：运营中心的组织框架及人员

1、制定好组织框架，明确岗位职责、强化岗位意识和工作责任心，并将目标进行细化分解，做到目标明确，奖惩有据。

2、加强产品知识培训，按时开复盘会，多沟通交流，针对业务难题及时提出合理的建议和方法，增强团队的凝聚力。

二：传统工程

宿州运营中心虽然是以工程为主分销为辅，但在传统工程领域抢夺力度不够，使得工程储备量较少，导致市区传统的工程占有量减少。传统工程是宿州销量之基础，必须高度关注，巩固提高，保存量，夺增量。

三：分销渠道

目前宿州运营中心现有办公人员7人，负责人1名，业务人员4名，会计1名，内勤1名。通过业务人员的分销跑动网点比去年有所增加，但在家装市场目前极不乐观，优质的水工数量很少，家装方面打算用晶钻产品大公关力度和广告力度有所提高。

四：市政

市政方面目前占有率最高的区域是宿州市区。宿州市政目已经着手渗透，主要还是小市政，大市政目前较弱。要想取得销量快速增涨必须确保宿州区域市政占有率并进一步提升，在小厂房小市政上力争获得突破。我也将主抓重点市政工作。

2024年重点从上述三个方面工作，争取销量有所增长！