2023年即将过去，转眼已经入职公司3个月了，在这段时间中我通过努力的工作，也有了不少的收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自已有信息也有决心把明年的工作做的更好。下面我对这几个月的工作进行简要的总结。

存在的缺点：对于市场了解的还不够深入，在不同时期要收集市场反应的第一手信息。对产品的技术问题掌握的还不够全面，例如股票质押业务，还需要不断的学习和培训。对于客户一些大的问题不能快速的拿出一个很好解决方案。本职工作做的还不够好，作为一个团队长，平时还是以业务为重，忽略了团队成员专业知识的培训，从而也影响了整体团队的销售业绩。

改进的方法：首先要深耕当地市场必须要做到勤跑，不光是跑客户，还需要跑银行跑渠道，获取最新的市场风向和信息。其次建立成熟的销售团队，让每个团队成员掌握熟练的销售技巧，做到每个人都能打硬仗。合理的分配分公司下达销售任务，把任务分解到每月，每周，每日，完成各个时间段销售指标，并在这个基础上提高销售业绩。

宗上，我认为在新的一年内，只要能贯彻总公司的指导方针，我们团队在舟山分公司的领导下，打好坚实的基础，完善团队人员，学习好专业知识，一定能取得一个让公司满意，让自己满意的好成绩。