2023年即将结束，今年全年销量业绩并不理想，没有达到自己的预期。

一、市场销量方面：今年新开工房建项目较少，阜阳厂房项目今年相对去年好一点，有所增加，但不管是房建项目还是厂房项目大多都是政府出资建设或政府代建，政府建设项目主要由中铁四局、中建八局、中铁十六局几个央企单位建设，他们自行采购的大多需要垫资，且付款方式都不是太好，由他们分包出去的水电、倒排、消防采购付款方式反而好一点，靠着现金低价还能敲定一些，由于之前的欠款较多，目前对应垫资项目都是尽量转嫁给工程经销商，有些工程经销商也不太愿意垫资，导致目前供货工程项目并不多，主要还是靠几个市政水厂项目及老关系项目支撑，工程及市政销量有所下滑，还有待增加储备项目。以前都是盯着5万平米以上的项目，现在不管是几千平米的厂房还是几百平米的装修或改建、自建项目都要紧盯紧跟。

二、团队方面：太和运营中心团队人员有了基本盘，阜阳运营中心团队也基本完善，阜阳家装团队人员还有待扩招，但是内务与财务工作等各方面的衔接与管控一直没有全力完善，就年底才相对完善起来，业务方面虽说有几个干的还算可以的，但是始终觉得没有倾尽全力，尽职尽责，业务人员跑动的饱和度也有待提高，跑动的效率也有待提升，家装业务人员的业务技能包括跟水工跟家装公司的谈资和技巧、产品专业知识、应用环节的突出重点、跟竞品的优劣对比都还没有做到烂熟于心，随机随用。工程业务人员的跑动、定牌、跟踪、服务也没有做到三知十八会，不管是家装业务人员还是工程业务人员都没有做到完整的一个闭环式营销。    

三、市场宣传及基础打夯：

1、门头：去年到今年上半年，门头数量有所增加，乡镇门头较多，阜阳城区、太和城区、颍上城区门头还是较少。竞品A在城区门头占有较大份额，并且跟季度年度返利绑定，且签有门头时间捆绑合同，给我们在城区做门头带来很大阻力，发展城区家装市场带来很大障碍。乡镇依靠门头广告的大范围制作带来一定的品牌影响及沉淀，乡镇黄色PPR及绿色PPR市场有了很大的突破进展。后续要通过更大努力加大城区门头竞品替换，非管道门头转换，新开五金水暖门头抢做。

2、路锥:之前主要在城区投放，路锥带来一定的品牌影响力，目前路锥投放主要集中在竞品A、B、中财，中财路锥投放今年已近1万个，主要集中在城区，县城区域较少，城区投放密度仍需加大，县城区域也需要大力投放，竞品B一直通过路锥投放，带来了很大的品牌营销力和市场效益，给我带来很大的启发。路锥投放因为有公司的贴补目前来讲，应该是最省钱的市场宣传方式。

四、自身：今年上半年很多精力都花在太和运营中心建设上，人员招聘及团队完善上，还有往年的应收账款回款，下半年精力基本上都是在不断调整修正阜阳及太和运营中心的发展方向及人员组织架构上，下半年市场是急剧变化的，对市场的认识也在不断变化，按照以前的工作经验、市场认知已渐感力不从心，倒空自己、空杯心理、紧跟总部步伐及要求，不断调整自己，给自己6个月的时间从新起航。