时光荏苒，转眼2023年过去了，回顾一年的工作感受很多，其中也包含了各级领导的培养、教育和同事的帮助。回顾今年工作，总结这过去的一年里，有很多地方是值得反思和自我检讨的，总的有以下几点：

一、今年总体的成绩不好，没有完成公司布置的年销量，这体现出我们在工作中很多方面没有做到位。首先是供货方面，今年受原料价格、限电限产等因素影响，产销方面受到了很大的冲击。但是也反映出我们在应对方面还需要提升，产销工作上更多的关注排产合理性及产能发挥情况，对于定做产品确保在交期内完成，严格执行考核制度，责任到人，对于重点产品的库存情况和订单产品的生产安排情况持续跟踪通报。

二、市政突破不到位，工作落实较缓慢。对手中项目掌握不够牢靠，导致项目成功率不乐观，信心上很受打击，浪费了大量的时间和精力。针对这一状况，要调整自己的工作思路，逐步开展工作。如今的市场已经不单单是外部竞争，在内部也是充满竞争。既然不能要求别人去怎样，那就保证自己去做到最好。

三、在一些大的市政项目上遇到难题。之前一直认为针对大的市政项目按照以前的套路搞定甲方关键人指定品牌即可，但在实际的操作中难度太大，即使甲方关键人认可，但中间的关系利益错综复杂，对排污管道没有品牌意识，认为只要能用就行，小品牌太多，价格参差不齐，再加上中财的排污系列产品确实价格太高，合作伙伴没有差价共享，没有利益的驱使，使得业务推进难度增大。

今后，我将以“正、勤、苦、勇、严”敦促自己，融入市场，增强团队力量，找准市场发力点，效能优先，勇创佳绩。