2023年即将过去，回顾这一年的点点滴滴，还是历历在目，今年工作整体感觉不是很满意，随着疫情后时代的第一年，房开项目的衰败，项目资金不到位，造成各个工地的恶循环，回款难是我们面临的最大困难也是最大的风险。公司也看到市场这些困难，引导我们去多做些三小市政工程，以及大力发展各辖区的分销和零售市场，培养新人等工作，由于我这边是主要以工程配送为主的业务形态，按照公司的要求是多跑动厂房及三小工程.培养新人等。

通过这一年的工作，我深深感到自己有许多不足之处，首先还是靠老带新这种老模式在做市场，已经不能满足市场发展，我感到首先是业务人员的不足，之前没有注重对业务人员的培养，造成自己一个人忙这忙那，每天被各种杂事耽搁，自己不能安心细致的跑动市场，市场跑不全，跑不细，失去了很多机会。通过深刻的反思，计划在明年把新人找好，带好，把市场跑细跑透，多做些短平快的三小项目，积极沟通操作大型项目，为销量和发展做好基础。