2023年全年感悟颇深，经历了工作性质与岗位变化。蚌埠城市市场大环境的变化是我们中财营销人敏锐洞悉的到的。资金的欠缺是我的劣势。

原来的以城市为整体考核到独立考核，我才能真正独立长大，我自己学会了操作下单系统，开出库单，谈工地，签合同，回款等等一切流程，但也比较分身乏术。转而一想学习使我快乐。一年来工作岗位的调动虽有些波动，好在年底稳妥下来。这一年各种酸甜苦辣，有付出得不到的回报，有工地拿不下的不甘，有同事和中财集团悉心的帮助，有跑工地的疲惫，不再一一阐述。

下半年蚌埠刚被评为二线城市，是好事，但市场的衰减是我们需要面对的事实，我无法改变。只有改变自己，去改掉自身的懒惰，去调动自我积极性，去勇敢面对困难。事事反省，才能更快的蜕变成长。

资金的的欠缺，使我意识到了没有钱是万万不能的，这个也是阻碍我业绩增涨的因素。如何融资又是摆在我面前的一个新难点，自筹资金或与人合作，再或者找分销商合作等等，想办法去解决。

团队人员的不完善是重重之重的事情，招跑市场的营销人员确实比较难，但也在进行中，招贤纳士，以人为本，去带团队去培养人才，才能在以后的市场激烈竞争中存活下来，突围出去。跟上总部的脚步，才能少走弯路。以后自勉。