时光飞逝，一转眼2023年又即将结束，新年的钟声也即将敲响，我来到中财公司已经七八年时间了，借此对自己的工作做一下总结反省，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好，如果有什么不足的地方，希望大家以后能给予批评、指导。

作为一名老员工，凭对销售工作的热情和喜爱，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我及时请教其他有经验的同事，在此，我非常感谢行业同事对我的帮助!通过不断的学习产品知识以及收取同行业之间的信息和积累市场的经验，现对市场也有一定的了解，也可以应对客户所提到的一些问题。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力和业务水平也有了较大幅度的提高。其主要的不足点有以下几个方面：

1.对于家装和渠道方面，家装市场目前市场竞争激烈，主要日丰，伟星在当地根深蒂固，我们无法进入，通过水工政策和部分广告投放未能达到效果，以至于未能找到突破方法，渠道做的也不是很理想，其主要因素乡镇及农村不给建房子，量越来越小，一个蛋糕很多人抢，所以竞争也是很激烈，并且同行价格普遍比我们便宜，以至于我们都是亏本低价拼抢，PPR我们相差太大，以至于打不进去所以PPR销量上不去，这是我们最大的弱点，也是我们做的不足的地方。

2.对于工程及市市政管道方面，宣城市场房建越来越少，所以竞争也是很大，价格都是放到最低，付款方式也不是很好，但是只要有工程，我们也是极力拼抢，目前就是市政方面未能找到突破口，当地的市政项目都是有关系的人，所以我们也在这方面多下功夫找突破。当地厂房项目较多，由于自身原因精力不够跑动不到位，很多项目没做到，所以后面加大加强跑动力度，合理分配时间把销量做上去。

3.对于人才引进方面：目前人力确实不足，也在大力招聘中，但是不理想，其原因可能接近过年原因，应聘的人较少，学历大多数人达不到要求，以至于还没招到合适的人才，这边也在加大力度派专门的人管理招聘工作。

对于以上不足我们及时做到反省并加以改正，争取把市场做好，跟着公司的步伐稳步求进，同时自己也要一个积极向上的心态才最为重要，要树立服务意识，加强沟通协调的能力。努力提高自己对工作的执行力，才能把分内的本职工作做好，带动好其他员。工作中也要不断的的自己时刻提醒自己要靠服务赢取我们的市场，相信一定越来越好，2024年销量一定翻番！

 回首2023，展望2024!祝中财集团在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!