时间过的真快呀，又到需要提交反省的日子了，2023年对于我来说是极具考验的一年，3月份重庆涪陵代表处成立，我参与筹建了丰都运营中心并担起了运营中心负责人的担子，意味着我既要做好广德管道网络代表处的销量，也要兼顾丰都运营中心的正常运营，任重道远，压力非常大，以下是我2023年下半年的自我反省。

1、人员培养：招聘3人最后也只剩下2人，新招聘的业务员一名还没入职，现由童陈明带着进行区域分销跑动，因为是新人，经验不足导致销量不是很理想，小童下半年几个月的任务，都没有完成，经过几次交谈，他保证会加大跑动力度，加强业务能力的培训，争取再接下来的工作中交出满意答卷，新业务员王乐是个踏实肯干的小伙子，我相信以后会越来越好。

2、城区分销:因为经销商杨总库存冲量较大，高价入货占比高，分销渠道价格一直较高，客户流失严重，PVC排水和线管销量下滑严重，受价格因素影响不大的PPR因为广告大范围的投入，售后服务到位销量一直有稳定的增长。

3、乡镇分销: 广德区域乡镇分销一直都比较稳定，传统产品销量每年都有增长，

4、不锈钢及五金卫浴:三年计划已经最后一年了，不锈钢管道没有迎来我们预期的大卖，天时地利人和的因素都有吧，但我和杨老板没有放弃也不会放弃，接下来我们一定更加努力找到更好的方法，坚持到底。

5、工程项目:项目锐减，加上杨总把重心放在了家装渠道方面，2023年5月份到10月份出现空白期，一个工地项目没有，销量下滑严重，10月份我找到了老板， 从竞品手中抢夺回一个项目，11月份宁国新开一个项目，现有项目4个，跨年度项目2个，新的一年一定要把丢掉的抢回来。