又来到了一年的年尾，2023年就像我半年度写的一样，本以为是疫情放开后大干的一年，不成想成为了从业以来回款最难，项目最少的一年。通过大市政的培训，新领导的实地探访后给出的建议，我代表处做出以下反省：

团队建设始终不完善，单兵作战习以为常。许多项目前期的攻关，后期的维护均由自己一个人解决，导致自身常被琐事缠身，无法攻关更高的领域，均以一些房开和厂房类项目支撑销量，导致近几年销量始终没有大的突破。后期要加强人才的引进，响应公司人才是第一生产力的号召，广招人才，解放自己去攻关更高的领域，带领团队打破现有的壁垒寻求更高的销量。

工欲善其事，必先利其器 。自以为进中财公司9年，对公司常规的管道产品性能掌握的不说滚瓜烂熟至少略知一二，通过大市政的培训才发现就是这“一二”我都没有掌握，后面要加强产品知识的学习。只有自己了解透了公司产品的优势才能更有力的说服客户选择中财产品。

2023年也是回款难的一年，一年中基本上都处于缺钱的状态，项目回款难常导致跑项目力不从心，攻关项目也变得畏首畏尾，趁年底加大回款力度，争取为来年奠定良好的基础 。