经过去年一年的运营中心工作，学到了很多，也感悟了很多，今年的工作重心投入在安庆市区的渠道建设和品牌建设，在这段时间之中不断的在思考着安庆整体发展方向和工作推进当中一些过失。以下是我这段时间工作的反省和之后工作方向：

一、人员方面

目前已建成运营中心有潜山运营中心、安庆运营中心、宿松运行中心，业务人员体系不够完善，业务人员的业务能力需要加强，工程板块业务人员缺失，目前也在急需招纳工程人员，完善工程板块。家装人员已招家装牵头人员在规划细则，下属人员也在扩充完备体系。销售人员的质量把控，对销售人员的市场跟进不够深入，因为个人太感情用事，容易相信别人从而造成不可预估的后果，伤害了公司也伤害了客户和市场，把一些小问题在萌芽状态时就要坚决解决，不能因为工作忙而疏忽这些小问题。

二、管理检查工作

通常我们会以为只要结果不注重过程，只要销量好就不需要关注市场的发展过程和人员的成长过程，所谓的销量好是不是市场的良性发展长此以往的销量好，还是昙花一现。销售人员的成长至关重要，发展的过程之中销售人员的心理也会发生变化，如何正确的引导这是我们管理人员的必修课，没有好的市场建设过程，哪有细水长流的销量增长。市场经济的核心是竞争、效率和信用，在营销队伍内部要打造能者上，庸者下的游戏规则，逐步加强内部竞争，在区域市场建设能力提升的同时，新产品、新渠道建设工作要不断加强，积极拓展新领域，发挥中财“人”的优势转化成销量优势。

三、关于市场规划与发展

目前市场竞争愈发激烈，有效整合当地市场资源愈发重要，接下来的工作方向是补短板，加强市政专项渠道开发，积极开发一批有资金、有资源的经销商队伍，同时培养一批有闯劲、敢拼搏的工程营销精英，到市场中去抢销量。现市场经销商渠道和工程渠道整合体系，让参与者有利可图，实现真正的互利共存是我们区域负责人势在必行的工作，家装体系完善是未来几年人员收益主要来源，只有不断的坚持去做简单的事，机构不断的构建完善假体系，打造品牌效应和客户基础，机构人员必须深入一线，做好基础工作未来才能大有可期。

结合自身情况目前市场的发展既使挑战又是机遇，有效的整合资源是区域负责人必备的能力，做到为我所用，为公司产生价值才能立于市场，在未来多变的环境唯有不断的适应市场改革创新方能长久。