今年我们机构的销量不是很好，作为机构主任没有做好自己的工作。我会在接下来的工作中找到本身的不足以及工作上需要注意调整的地方、改变发展思路。市场零售这方面我们还是有很大的不足，这个销量一直不够理想。整个市场环境中竞争依然激烈，市场上我们主要依靠的是经销商和分销商去推广。这就需要我们更深更细的去挖掘零售市场，每一个县城和每一个乡镇都要深入的去跑动，发展更多有潜力的分销商。宣传中财品牌，扩大我们中财品牌的影响力。零售市场既是我们的短板，也是我们新的增长方向。如何做好零售这方面我们也应多像其他公司学习借鉴，取长补短。从而使我们的工作做的更加完善。通过跑动经销商和分销商沟通，询问我们工作方面是否有需要改善的地方，知道我们工作上的不足，在未来的时间里我们工作要做的更加完善周全、服务周到。