2023年已经过去，反省既是反省自己的不足，也是为后续工作进行新的方向梳理。总结今年来在领导的指导、关心下忙碌而充实，工作有所推进但仍有不足。

从年初公司新模式下的价格体系出来，打乱了我原有的运营模式，往年我们只需要多抢储备多发展大客户来完成销量任务，而今年需要多出货才能享受到公司最好政策。作为机构我们能迅速反应，然而合作多年的客户就有所不理解，于是不停地与客户沟通和回访避免把资金打到别的厂家。新的模式更能反映出运营中心的重要性、我们不仅得有房开工程储备还得有销路，而这销路大多来源于强大的渠道网点，工期短的小厂房和大型厂房市政管道的合作。回顾今年一直围绕运营中心建设、完善架构，招聘销售人员与服务人员，开发新网点数量等等这些都没有达到要求，新定工程项目也是比较少。导致这些问题的还是人员不足，现有的人忙不过来服务就有折扣，更没有时间和精力去谈新的业务。现有人员基本是入司1年多左右，跑动对接型业务还行，跟进操作型或大型业务时自身的业务公关能力还需要提高。因为入司不久对公司政策的变动和市场变化很难做出最快的反应和解决方法，容易抱怨导致影响自身状态而影响工作。

明年渠道分销继续以招聘新人和开发网点数量为主，工程以现有人员通过项目拉练培养团队合作意识、提高个人业务能力，才能游刃有余地完成任务。在今后工作中吸取教训、提高个人认知与团队认知、多思考、多变通，做好当下的每一项工作，一定会有一个美好的未来。