时光飞逝，转眼2023年即将过去，回顾今年的工作历程，还有很多做得不足之处，现将今年的工作作如下反省。

2023年，公司的很多模式都在发生改变，我们能否适应公司新的模式成为当下的重中之重。由于我机构是以工程为主，有长期合作的经销商，目前主要是以经销商和机构自营工程项目为主要销量来源，销量一直没有大的进步。深知唯有努力紧跟总部步伐，遵守总部的规章制度和对工作上的要求才有可能在销量上取得突破。要知道过去单打独斗的模式已不适应公司的发展要求，目前重中之重是要招人，有人才能更好地服务市场需求，才能不断壮大自身，24年会把招人放到工作重心上来。

就日常工作上来说，我要加大工程方面的跑动。在传统工程方面，不能因为大地市场环境不好，房开量的日益减少，竞争形势越发严峻，收账困难等问题就放弃传统房开项目的跑动，要知道传统工程项目是销量组成不可或缺的重要部分，是我们赖以生存的基础，要加大传统房开工程的跑动力度，通过不断地跑动在市场上抢夺基础工程销量。在市政工程方面，由于市政工程项目周期较短，资金较为安全，出量快等特点，要着重加大市政工程项目的跑动，特别是厂房小市政PE管销量的抢夺，这是我机构未来工作的重中之重。要积极跑动拜访寻找新的经销商，寻找优质的市政工程合作伙伴，用市政项目销量来弥补传统工程销量的不足问题。同时公司现大力发展新产品以丰富我们的销售面，要有意识地往新产品上面去学习去研究，以期取得新产品上面的突破。同时像领导说的自身要更加地自信，坚信自己可以做得更好。

以上是自己今年的反省，如有不足之处，望领导多多批评指正。