不知不觉间，2023年已将过去，在这一年时间内，收获了很多，有成长，有迷茫，回顾这一年的工作，有太多不足之处，需要自我反省。

在这一年时间内，从刚接触管道行业不久到成为一名机构负责人，所面临的压力也是巨大的，本年度的销量完成情况很不理想，在此，我进行深刻的反省与检讨。

一、关于团队人员建设问题，为什么招人困难，今年招了两个人为什么都留不住，有没有建立好完善的管理和奖惩制度，有没有尽心尽责地完成传帮带。

二、工程市政类项目地储备不足，导致每月的销量没有支撑，有没有跑动到底，有没有找对关键决策人，客户的需求有没有真正的了解。

三、市场竞争激烈，对于竞争对手的政策有没有了解透彻，家装渠道和水工有没有持续跟进，哪些工作还没开展。

2023年已经过去，面对目前的困境需要找出问题所在，面对困难，挑战自我，在即将到来的2024年要努力突破，不辜负公司的期望，全力以赴！