2023年即将过去，在这一年的时间里通过努力工作，也有了一点收获。临近年尾，对自己的工作进行反省，目的在于吸取教训提高自己，把明年的工作做得更好。

一、今年在工程方面很难，自己目前最大的困难在与资金及相应的工程合作伙伴。在工程的操作中只依靠自己有限的资金能力很难来运作这个市场，并且会在资金的回笼上付出自己大部分的时间和精力，不能使自己全身心去开拓新的市场。接下来如何引进社会资源及合作伙伴是我要面临的一个难题和挑战。机构的储备工程也跟不上。

二、渠道市场建设仍然感觉很吃力，后续要精耕细作加强渠道建设，立足当下、着眼未来。市场充满不确定性，在竞品按兵不动的当下，放弃幻想，脚踏实地。渠道内容丰富的机构在市场建设过程中更加游刃有余。

三、团队建设，1.新员工人员招聘较难，尤其真正在中财能够适应或生存下来的不多，今年新员工入职较多，也基本理解中财营销模式，但目前缺乏经验不足，缺乏创新意识和投入意识。下一步如何提升他们的营销经验，尽快适应中财模式，融入中财，把他们培养成为团队支柱力量是我需要思考的问题。2.提高老员工的能动性。由于老员工在中财时间较长，已经适应中财模式，但普遍存在小富即安和片面追求高利润心态。面对房地产市场的不断变化，不能够积极寻求办法解决，而是一味强调客观因素，没有把问题指向内心、反省自身存在的不足，过于保守，而是一味强调客观因素。首要问题是解决新老员工的心态问题，把团队建设搞好，队伍稳定。

2023年整个行业都很难，但我们始终保持积极应对，主动寻求市场机会，以逆水行舟的姿态不停的跟随这公司的前进脚步努力转型谋生存。