本人在今年的工作中，工作成效不彰，业绩远远不能达到公司预期，在此特做个人反省和工作检讨。

心理上没有重视公司渠道操作政策，虽经教导，态度仍欠端正。反映在工作不扎实，客户资源有限，拜访客户蜻蜓点水。直接导致工公司政策执行和操作不利，没有迅速扩大经销商范围和打开市场销售局面。

工作不够扎实高效，得过且过的心理经常作祟。反映在渠道建设缓慢，客户问题解决不能及时妥善，累计出恶果。没有深入踏实倾听客户需求，导致服务和市场拓展工作成效不彰。由于对公司相关政策贯彻和执行不彻底，导致不能有效整合利用公司资源，为产品推广服务，进行有效行销面的推广工作，且多为琐碎事情耗费时间。没有对市场经营的长期目标，市场操作的大局观和格局观不强，不能有效布点拓面，约束了自身发展，从而影响了产品市场推广效果和力度。

以上是我年度工作反省，为以实际行动证明自己决心，对自己负责，不辜负公司期望，诚祝愿公司经营更好，业绩再上台阶。