今年是入职中财这个大家庭的第五年，这一年的工作里有很多不足，特此反省。

一、今年相应公司政策招了几个业务员，但是因为各种原因，导致业务员出单，销量并不理想。所以，明年主要的一部分工作就是进一步培养业务员，紧跟公司政策方针。争取不掉队。

二、配送中心的建立，还是主要服务工程分销客户，因为家装PPR不能做，所以目前还未找到合适的利润点。导致配送中心一直处于有点亏损的状态。明年要进一步完善优化配送中心，节省不必要的费用，同时增加产品种类，寻找利润点。

三、今年垫资垫了几个小项目，但是回款不及时，导致有些好的项目也推进不下去。明年应该更加仔细认真专业的甄别项目，跟进优质项目。从而实现销量的增长。

今后要更加注重自身素质和能力的建设，不断地改进自己，提高团队合作能力，秉承“诚实、认真、谦让“的中财精神，时刻以身作则，反省自我。