一、对辖区市场的新认识

本机构辖区包括济南市区及吕梁孝义、文水为主要市场，经过三年疫情时代，现在各行各业都不是很好做，我们必须控制风险努力前行。多渠道走路主营现金业务，把零售家装作为风口，大力宣传品牌知名度及影响力。以及传统产品高性价及配送服务。

二、对市场管理的新认识

市场环境在变化，各行各业内卷比较厉害，经济形势下滑情况下，我们必须坚持“先生存、再活着”的方向，降低费用成本、放低毛利率。深耕市场做好服务我们才有机会赢得一席之地。

三、对团队建设的新认识

团队建设方面计划新增3-5名新鲜血液，主要用于家装产品及配送中心。多组织有利团结方面活动，多给大家创造共同学习机会。同成长共进步。

四、反省2023年工作中的主要失误及不足之处

做事不够严谨，尤其是工程方面细节很重要，跨年项目资料统计及结算保存等要做细致。