在过去的这一年里，在工作里有很多不足，特此反省。

一、这一年虽然基本目标已经完成，但是增长点比较少，工程类客户数量少、比例低，导致整体利润比较低，资金周转慢，未能达到预期目标。

二、在分销市场上，因库存品类不齐全，导致丢单，影响了口碑，下一步还要加强配送体系的建设，提高库存数量和种类，配送体系逐步完善。

三、寻找当地大客户经销商或者合伙人，一是解决资金等问题，二是能够合作共赢提升品牌影响力，提高销量。在2024年的工作中，销售队伍的建设加快步伐，不仅增加销售人员力量，更要做好业务分配工作，有划分有重点，施展各自的长项，精耕细作，提高专业水平，提升服务质量，收货好评。配送体系逐渐完善，提高库存，完善管理，增加品牌影响力，做出口碑，服务好客户。