今年自八月份任命以来，虽然是老员工，但是也有很多不适应的地方，所有公司的流程及新产品方面还需要适应，虽然只有短短的几个月时间，感触还是很多，同时也有一定的不足。

一、惰性

从没有在公司这两年，思想有些懈怠，工作效率不高，今年的销量基本还是老客户创造的。这几年公司的管理理念有一定的变化，以前的散养，到现在的工作模块化与制度化，刚开始有些不太适应，后来也调整了过来。明年抓紧招聘和培养新人，自己在工程方面多下苦功夫，特别是暖通产品方面，特别是地源热泵方面希望有所突破。

二、对配送中心的建设理解不够全面

从去年开始，公司开始注重配送中心的建设，这对提高销量、提高产品市场占有率、及品牌影响力方面都很好的促进作用，这是一件大好事。刚开始对配送中心的认识，还停留在旧思维方面，建个库房，制定销售价格，这样是不行的。针对不同的客户群体也要有灵活的应对方法，不能墨守成规，不能把自己当成坐商，也要主动出击，多拜访客户，多听听客户的声音，多研究竞品的价格及销售策略。