一、对辖区市场的新认识

通过23年初紧跟公司大会制定的加大对大分销的投入政策，以及自己对零售业务经验的积累，23年人员储备基本完善。24年自己的规划基本确定以大分销市场为主业，市政市场为增长，辖区零售市场为巩固的大方向家装市场为增长点。

2023年新项目的增加主要集中在榆次以及太谷几个旧有新建优质项目。由于大环境因素基本没有新增项目，市政项目还是以原有晋中供水以及太谷供水公司。

二、对市场管理的新认识

经过今年对市场的了解新增房开项目寥寥无几，只有把大分销做好才可以立足，大分销做好又是系统工程做好大分销重中之重要搞好服务。

三、对团队建设的新认识

让专业的人做专业的事，建设自己的团队对自己的发展举足轻重。一个好汉三个帮，任何时候自己的力量是薄弱的，要认识到时代在发展，接下来的市场不是一个人会壮大的，所以把强大的团队要建立起来，坐商不如行商，要让市场活起来必须人员要配备齐，充分调动市场的积极性和主动性，23年人员组织框架基本搭缮完毕，所有岗位岗前培训基本完成，23年一年在市场中的磨练所有业务人员基本可以独立完成业务。

四、反省2023年工作中的主要失误或不足之处

2023由于房开市场萎靡基本以分销为主，今年主要投入的零售市场由于第一年操作，业务能力还有待提高，首先要加快业务员业务能力的提升以及转变团队各方面人员对工作的投入态度，市场的根本在于人，时刻提醒自己勤者立家业，2024年抓住时代赋予的机遇紧跟公司步伐向前进！