2023年，大家都统一的称为后疫情时代，似乎疫情的影响始终贯穿了我们的生活，大家把一切的不好都抛给了过去，也许只有这样才能找到一点颜面。对于中财人来说，这一年也是不寻常的一年，分销团队是大家津津乐道的话题，那些不做分销的机构似乎没有了出路，只能在夹缝中求生存。普通的民用建筑用产品，价格方面没有最低只有更低，如何突破困境，找到出路，已经是重中之重。在这一年之中，我对自己的工作做了以下审视：

1、面对市场的冲击真正能留下来的客户有几个，那些留在手中的客户是通过什么手段留下来的，无非就是取决于垫资程度，在利润微薄的阶段，垫资的风险太大，如何维持客情关系又不失去客户，只能舍去一些信誉度不好的客户，集中精力做好一些信誉好的客户，再努力去多跑一些项目，丰富一些产品的销售，以弥补失去的销量。

2、以前垫资的客户，采取什么样的方法能把款要回来，对账，拿到一切对自己有利的证据，在万不得已的情况下，利用公司的资源和法律的手段把款要回来，今年已经起诉了三家估计在年前能回来一百多万款。

3、造成这样的困境的原因是什么，法律意识淡薄，签订合同时不够严谨，平常不注意保存证据，容易轻信别人，有时候我们自己就不按合同办事，到了结款阶段了，总是相信过几天款就能回来，致使自己最终陷入了困境。

4、舍不下面子，装好人，做生意本来就是你要挣别人的钱，连本钱都折了进去了还做什么生意，朋友的一句话，你在想着从别人哪里挣多少利润，人家在想着怎么坑你的本钱，在这方面一定要严格要求自己，更要严格要求别人，不能因为面子而坑了自己。