这一年来，工作紧张且有秩序，公司为我提供了一个很大的平台，且我们有着全面产品的优势。但作为我个人而言，从寻找项目、面见客户、与客户交流，每一个步骤、每一个环节、每一事项，都仔细地进行分析，不管是在做项目还是在零售市场，都有非常大的收获，但是还存在很多问题。

一是在销售的过程中，应该养成学习的习惯，而不是自大，自以为是。前半年的工作积极性很高，尤其是零售渠道的拓展和维护，花心思做了几场活动，就感觉有些膨胀了，后半年就没怎么放心上，导致后半年零售渠道拓展缓慢，而且市场变动较大，没能及时发现及时调整工作方向，让竞争对手争抢了很大的市场份额。其实不管金牛的给水工高返利在政策，还是日丰的送电三轮车政策，包括保利的低价水工直销政策，都有很多值得我们学习的地方，是自己惰性了，才没有上心。所以应该时刻警醒自己，市场如战场，形势瞬息万变，自己应时刻警醒，不断地自我总结，不断学习其他人的优点，去充实自己。

二是要培养自己的责任感。不断在工作和学习中锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、客户自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天。在工作中不断锤炼自己的担当意识。尤其是团队的建设，今年流失了好几个员工，他们的流失，固然有他们自身的原因，但作为他们的带头人，自己没有多多带带，多多关注他们的心里想法，多花点心思培养一下他们，导致他们业绩不好挣不到钱，这我也有很大的责任。

三是善于总结。今年很多兄弟单位也倾注心血在网络渠道的发展上，而且八仙过海各显神通，各种市场操作方法，市场推动活动层出不穷，很值得我去学习，去借鉴，然后针对自己的市场，找出适合自己市场的路子。同时自己针对中财品牌在当地市场的推广做的很差，小区宣传做的很不到位，而针对新交小区，金牛的地推以及铺天盖地的广告确实值得我们重视和学习，它体现的效果很明显。由此可见，虽然自己干销售工作已经很多年了，但是对日常工作的总结能力还是不够，尤其是工作中对市场的把握能力以及分析能力等等都还显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。实际上，自己对销售的认识也还停留在表面，对于市场的把握能力还很弱，因此要在不断的学习和自我总结中提升自己，完善自己。

最后，今年的工作即将接近尾声，即将面对新一年的市场，自己应该认清自己的不足，调整心态，饱含激情地面对市场的挑战，我将更加用心、细心、耐心地做好工作，扬长避短与企业共成长。