2023年已经结束，今年是商业模式和商业逻辑大幅变革的一年，今年最大认知的有两点：

一个是获客的逻辑。想了很多，不得要领。而且不断在摧毁，重建，再摧毁，再重建。获客的逻辑是：中财的产品，我们的客户是谁，应该怎么卖，这里面涉及到你的定位问题，包括我们的营销流程，我们是否整体是完整和有力的，以及客户会因为什么来买，怎么样做转介绍。

另外一个需要思考和解决的问题是获利的逻辑变革。获利思考的逻辑是：是通过现有的渠道分销发展，还是直接对接直接做C端发展；是靠做服务去赚钱，还是单纯的靠卖货赚钱；或者就是羊毛出在牛身上，猪买单。

今年也是行业洗牌的一个非常明显的一年，行业洗牌已经将很多没有竞争力的经销商或者企业都打趴下了，利润是一个方面，信心的摧毁对行业的打击是最为致命的。这也就可以理解：信心比黄金更宝贵这个话的逻辑出处。

我们的核心团队应该始终明白，而且清楚的知道我们是靠什么逻辑来获客，这个过程我们今年看到的变革非常明显。我们依靠怎样的逻辑实现我们的利润分配去配置资源，才能提高生产效率。

现在的市场，已经进入深水区，战场已经进入阵地战。不是长袖善舞随机配置就可以完成的战场。凡是都是做好自己，做好基本功，市场透明行业洗牌的情况下，没有什么神奇招数和通关的秘籍，有的就是准备打硬战，所谓硬战用愚人可能就是这个道理。现在不是一下就要做多大，做多好，一口吃胖干大事，需要一点一点推进，一个人一个人谈，一点一点去送，步步为营，稳扎稳打。

信心，反省想到这，又想起来信心，认识到和可以做到之间，最大的差距在于信心的不断承认和加持。就像很多成功人士去求仙拜佛一样，一般都会告诉你可以成功。而这些成功人士，往往有着成功的过往，通过不断的试错和尝试，最终可能到达了自己想要到达的地方，而到达这个地方，只是需要不断加持的信念和不动摇。我们的目标和愿景可以在远方，但是沿途是一步一步脚踏实地摸索，尝试出来的。

最后用一句经典的论述来结尾：不要碰到一点压力，就把自己变成不堪重负的样子，不要碰到一点不确定性，就觉得自己前途黯然无光，不要碰到一点挫折就搞得自己一蹶不振。该走的弯路，该吃的苦，该撞的南墙，该掉的陷阱，一样都少不了。坚强挺住，熬过去，跨过去，好运自然来。