一个人，需要窗户来看外面的世界，需要镜子来看自己的内心，窗户看到外面的明亮，镜子看到自身的不足，2023转瞬即逝，在过去一年的工作中，在不断的学习和探索中，以及与各位同僚的交流与帮助下，收获颇丰，还有一些对自己不足的考虑，作出以下整理。

在上半年的工作中，从无头苍蝇乱撞到逐渐找到规划，找到工作重心，不断调整自己的状态和工作思路，给后半年工作做出来一些铺垫。之前代表处一直致力于工程方便的开发，后来顺着公司发展的角度，开展了零售方便考量，零售工作相对考虑的事情繁琐，复杂，从人员、备货、拓展市场等各种角度逐步攻破。尤其是在十月份的集团组织的零售方向培训中，学习到了非常多的知识，和各个总部中齐聚而来的一些零售方便做的非常优秀的同事一起交流，探讨。向他们学习到了一些不同的方式方法，逐步打开了思维，把以前未考虑到的方便逐渐完善，从而形成自己的思维，消化掉，才能最终成为一个适合自己的体系。

其实是个人能力的反省，经过一年的时间，发现自己在管理方便有很多不足之处，

一个是聚焦眼前，缺乏全局观，对于不熟悉的领域，整体的规划不足。对于这个地方，经过思考，我认为应该主动积极的参与细节建设，了解整体全过程，与其他人多交流，不仅局限于自己的行业，其他行业晔可以参考，他山之石可以攻玉。二是容易限于个人经验中。这个是非常不好的，应该多倾听，不断更新听取开放式的问题，多开拓脑洞，想想如何稳定中求发展。还有就是资源协调能力有待提升，在资源放在我们眼前的时候，要学会如何去争取去协调去为我所用。

接着说一下明年的工作方向和计划，工程领域，我们需要在稳定中求发展，在原有的基础上，继续发展一些新的项目，多去跑动，多找资源；零售方向，在今年一年的探索中，已经逐步形成自己的体系，在已经形成的体系中继续寻找新的可以发展的方向，多看多听其他人的经验，趁此次会议，多学习一下其他区域是如何进行零售市场的是开拓和发展。

最后对于明年的工作，希望能够吸取过去的不去，稳定现在的基业，寻求更好的发展，不断的提升自己，更新自己，才能不被淘汰。